Speak Japan Launch & Scale

概要

Speakは、OpenAI Startup FundとAccelの支援を受けるAI搭載の語学学習プラットフォームです。Speakを日本に導入した際、私たちの使命は単にアプリをローンチすることではなく、事業をゼロから構築し、さらなる海外展開のためのプレイブックをつくることでした。日本市場では英語学習への需要が非常に大きい一方、ユーザーは信頼性、品質、文化的な適合性に対して極めて高い基準を持っています。私の役割はそのギャップを埋め、優れたグローバルプロダクトを日本で愛されるローカルブランドへと変えることでした。

課題

• ゼロからの立ち上げ：競争が激しく、伝統的な教育市場で、まったく新しい事業基盤を構築する。
• 価値の翻訳：「AIを活用した学習」というコンセプトを、日本の消費者にとって身近で、信頼でき、実用的なものとして伝える。
• 成長の加速：認知獲得から日々のチーム運営までを網羅する、拡張可能な成長エンジンをゼロから設計する。

アプローチ

日本市場の責任者として、日本事業の戦略、実行、P&Lを担いました。成長をフルファネルの視点で捉え、全国放送のTVCMやインフルエンサーマーケティングから、運用型広告、CRM、戦略的パートナーシップまで、あらゆる領域に深く関わりました。

同じくらい重要だったのが、チーム内のカルチャーづくりです。健全で透明性の高いオペレーションリズムを確立し、日本チームが明確な目標と共通認識を持ち、迅速に意思決定し、自らの仕事に真のオーナーシップを持てる環境づくりに注力しました。

成果

• ゼロから数百万ドル規模へ：何もない状態から日本市場を数百万ドル規模のARR事業へ成長させた。
• カテゴリランキング上位へ：iOSとAndroidの教育カテゴリで1位・2位を獲得した。
• 全国規模への展開：TVCM、大手インフルエンサーネットワーク、法人パートナーシップを横断する、インパクトの大きい全国キャンペーンを統括した。
• 成長するチーム：優秀で高い成果を出す10名以上のローカルチームを採用し、コーチングとメンタリングを行った。

主な取り組み

• 日本GTMとポジショニング：ローカル市場に合わせてブランドと独自のトーンを最適化。
• B2Cフルファネルグロース：運用型広告、ブランドマーケティング、CRMチャネルを拡大。
• 全国キャンペーン：TVCMとインフルエンサーマーケティングのクリエイティブディレクションを主導。
• 戦略的パートナーシップ：事業開発とローカルアライアンスを推進。
• チームリーダーシップ：ローカルチームを構築し、コーチングと業務フローの整備を実施。